12 Startuppfattningar som är fullständiga bulls * t

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

Hur många av dessa håller dig tillbaka från att börja eller skala?

# 1 - Om du inte är i Silicon Valley kan du inte bygga ett stort företag eftersom det saknas talang med domänkompetens / skala

Förmodligen den vanligaste tron. Och det var sant för 5 år sedan, men nu är det absolut inte. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Campaign Monitor, Hubspot, BigCommerce. Nog sagt.

# 2 - Alla nystartade företag måste optimera för tillväxt (AKA samla in en massa pengar) istället för lönsamhet

Skaffa en massa pengar på ditt frö. Växa. Skölj och upprepa genom serie A / B / C / D / E. Gå offentligt eller bli förvärvad. Det fungerar för 1 av 1 000 startups. Bokstavligen. Men det är inget fel med att bygga en verklig verksamhet som är lönsam. I stället för att använda fåfängsmetriker (topplinjeutveckling / antal användare) för att visa framsteg, kan du visa hur mycket kontanter du har haft.

# 3 - Du bör inte gå in på en fullsatt marknad eftersom det är svårare

Det motsatta är sant. En fullsatt marknad innebär att människor behöver produkten och det finns en enorm betalningsvillighet. Om du går in på en marknad med "ingen konkurrens" är det inte en marknad och du kommer att gå under snabbt.

# 4 - Du bör bygga din produkt först och sedan fokusera på marknadsföring

Enastående produkter bygger inte bra företag. Bra produkter OCH bra distribution gör. Den dag du skapar dina trådramar är samma dag som du bör planera din marknadsföringsstrategi. Och du bör börja med innehåll. Bygg en otrolig blogg, börja växa din Domain Authority och fånga e-postadresser. Din e-postlista blir din största tillgång när du startar.

# 5 - Om du inte växer 10% månad-på-månad har du byggt en dud

10% MoM-tillväxt är vad VC: er använder för att mäta ”snabbväxande” startups. Om du a) inte vill skaffa 100 MUSD (som vi gjorde på BigCommerce) från VC: er eller b) inte vill bygga en miljarder dollar-verksamhet, ignorera detta tillväxtregelvärde och besatta om att bygga en bra produkt och se ut efter dina kunder.

# 6 - Alla andra har inte gjort det tidigt

Marketo definierade inte sina kärnvärden förrän de hade 20 miljoner dollar i intäkter. På BigCommerce hade jag 30 direktanställda eftersom jag trodde att jag var för ung för att anställa chefer som faktiskt skulle lyssna på mig. ALLA förfalskar det och lär sig när de går. Även om de gör $ 5/10/50 / 100M intäkter.

# 7 - Vinnaren tar allt så att du är bättre # 1 eller så går du trasig

Vinnaren tar 80%. Men om du är på en enorm marknad är de andra 20% MASSIVA. Om du har valt rätt marknad kan du skapa galen förmögenhet och ett viktigt företag är nr 2, # 3 eller till och med # 10 (tänk e-postmarknadsföring, fildelning, gruppchatt osv.).

# 8 - Du bör arbeta 34 timmar om dagen, 8 dagar i veckan

Gå "all in". Offera ditt sociala liv. Oroa dig inte för att träna. Arbeta tills du somnar vid skrivbordet. Att arbeta hårt innebär att använda hävstång för att lösa flera problem samtidigt genom att anställa smarta människor. Vi har alla bara 24 timmar på en dag och högst 4–6 produktiva timmar under samma dag.

# 9 - Den genomsnittliga VD läser 60 böcker per år

Jag hörde den här förra veckan Det är mer än en bok i veckan. Om du konsumerar så mycket information du behöver för att inse det bästa sättet att lära dig är att göra. Du måste definitivt kursa rätt under vägen och lära av mentorer och rådgivare, men om du lägger 10-20 timmar i veckan på att läsa böcker, måste du ta del av möjlighetskostnaderna för att inte använda den tiden mot ditt företag. Om du är Warren Buffet så ignorera denna punkt.

# 10 - Du bör hyra ett fint kontor för att imponera på investerare / kunder / partners / potentiella anställda / din mamma

Förutom människor är hyra den största omkostnaden för varje start. Om du behöver ett trevligt kontor för att imponera på någon pratar du med fel personer. Börja i ett garage, din lägenhet eller ett samarbetsutrymme och bara när a) de inte har fler platser / kontor eller b) ditt team är för åtskilda på en daglig basis, så få ett kontor. Men skriv inte in ett 5 eller 10 års hyresavtal. Framhyrning från ett företag som ignorerade denna punkt och hyrde ett enormt kontor som är 50% tomt eftersom de nu inte har råd att anställa fler

# 11 - PR är det snabbaste sättet att få ordet om din start

TechCrunch kommer att ge dig cirka 1 500 unika besökare på din webbplats inom några dagar. * Långsam klapp * . Det snabbaste sättet att få ordet om din start är att rikta in dina följares följare med Facebook + Instagram-annonser. Det är billigt och otroligt effektivt om du kan placera din produkt mot deras på ett sätt som tilltalar deras fans / följare / kunder. Bonuspoäng om du använder Youtube-förrull-annonser.

# 12 - Du bör kopiera vad de stora killarna gör

Att tillämpa olämpligt råd på scenen vid din start är det snabbaste sättet att döda det. Om ett företag som tjänar $ 20 miljoner bygger ett externt säljteam och du kopierar dem när du gör $ 200 000 i intäkter, fungerar det inte. Hitta nystartade företag i samma tillväxtfas som du och titta på vad de gör. Här är faserna:

  • Fas 1 (<$ 1 miljoner intäkter)
  • Fas 2 ($ 1- $ 5M intäkter)
  • Fas 3 ($ 5- $ 10 miljoner intäkter)
  • Fas 4 (10–20 MUSD-intäkter)
  • Fas 5 (20–50 MUSD-intäkter)
  • Fas 6 (> $ 50 miljoner intäkter)

Slutligen, kom ihåg att sunt förnuft inte är vanligt. Så om någon ger dig råd och de inte är där du vill vara, har du inte det du vill eller har inte byggt den typ av företag du siktar på att bygga, ignorera dem.

Var du kan hitta mig

  • Min blogg (ett helt arkiv med mina uppsatser för grundare)
  • iTunes + Soundcloud (min "Insane Growth" podcast för grundare)
  • Facebook (jag lever stream en gång i veckan med råd för att bygga din biz)
  • Twitter (Snabbtips för att hjälpa dig bli en bättre grundare)
  • LinkedIn (Längre artiklar om psykologi, tankesätt och tillväxt)