Skapa din Startup Marketing Plan

Hur man skriver en startplaneringsmarknadsplan och en gratis mall som du kan använda för att komma igång

Jag ska visa dig hur du skriver en startande marknadsföringsplan och ger dig en mall du kan använda för att skapa din egen.

Vad händer om uppstarten du arbetar med går igenom marknadsföringen innan den kan bevisa sig?

Innehåll:

  1. Siktar på den traditionella marknadsplanen
  2. En smidig strategi för planering
  3. Ange en enda marknadsföringsplan för start

Tar sikte på den traditionella marknadsföringsplanen

En marknadsföringsplan måste vara ett dynamiskt dokument snarare än en statisk rapport som skapas en gång och sällan förändras i framtiden.

Marknadsplanen du skapar bör utvecklas över tid och ständigt påverkas av marknaden, din kund och det ständigt utvecklande utrymme du spelar i. Det statiska marknadsföringsdokumentet på 10, 20 eller 50+ sidor, med en sammanfattning och innehåll som talar om ekonomiska prognoser, resursutrustning, utrustning, personal och går i detalj om själva produkten och marknaden som vi planerar att komma in på och vilken typ av kund vi antar kommer att köpa av oss - men det fungerar bara inte för en start vem som fortfarande hittar sina fötter och vem kan verkligen svänga eller utvecklas innan marknadsföringsplanen är klar.

Det statiska dokumentet, även om det är fullt av användbar information är nästan helt baserat på antaganden, men de flesta i företaget kommer att berätta att idén de startade med är helt annorlunda än idén som har gett dem framgång idag. Kunden som de antog att de skulle få och kundbehovet som de trodde att de fyller ändras också.

Så hur kan vi basera vår marknadsplan på ett statiskt dokument?

Lean Approach to Marketing Planning

Detta tillvägagångssätt kan jämföras med en upp och ned pyramid, den börjar med hög information på hög nivå och bygger när vi lär oss av våra faktiska framtidsutsikter och kunder, eftersom allt börjar som ett antagande eller hypotes om hur vi tror att saker och ting kommer att visa sig - men inte nödvändigt hur de kommer att bli.

marknadsföringsstrategi för startföretag

Detta skiljer sig från den traditionella marknadsföringsplanen när den är byggd och den utökas vid sidan av feedback och testning, inte från bakom stängda dörrar med andra som är starkt partiska och som i de flesta fall kanske inte är den målmarknad du letar efter.

En startande marknadsföringsplan borde inte behöva vara ett dokument på 30, 50 eller 80 sidor, men det är några saker det fortfarande behöver ta hänsyn till.

  • Vi behöver fortfarande känna till kundens motiv
  • Hur deras motiv rör sig till den lösning vi har skapat
  • Hur vi ska kommunicera vårt erbjudande till kunderna
  • Där vi ska kommunicera
  • Vad vi ska säga till dem

Vi tittar inte bara på hur människor får reda på oss, utan tittar också på de mest effektiva sätten att hålla dem som kunder, eftersom ditt fokus bör vara tidigt på kvarhållning. Om du inte kan hålla dina kunder är det ingen mening att få fler av dem till toppen av tratten.

För er som arbetar i en startup bör mycket av detta inte vara nyheter för er, allt vi talar om här är kärnan i att växa ditt företag.

Ange marknadsföringsplanen för enstans sida

Enligt min erfarenhet är en personsökare allt du behöver för att börja med (gör den till A3-storlek och klistra fast den på din vägg). Men laminera inte eller spendera för mycket på utskrift eftersom du kommer att ändra det ganska mycket.

Jag har utvecklat Startup Marketing Canvas som du kan använda för att tydligt beröra alla de väsentliga elementen i din startup marknadsföringsplan.

Det täcker grunderna i en marknadsföringsplan men gräver också djupt in i ämnen som är viktiga för att starta över ett etablerat företag, till exempel:

  • Vem dina första kunder kommer att vara och var du hittar dem
  • Det underliggande problemet / behovet som din lösning löser
  • Mätningar av framgång inklusive hur du behåller dina kunder
  • Konstruera dina ansträngningar mot det SMART-mål du har satt dig själv
  • Utvärdera startbanan för att få det att hända
  • Kartlägga marknadsföringstratten för att tydligt definiera beröringspunkter

I de tidiga stadierna av din start, vid en tidpunkt där strategiska svängningar är vanliga behöver du inte heller bör du ägna för mycket ansträngning för att skapa sidor på sidor med analys och forskning.

Så här ser din startmarknadsplanmall ut:

start marknadsföringsplan duk mall

Du kan ladda ner en kopia av mallen för startande marknadsföringsplan här.

När du bygger ut din strategi och du börjar upptäcka vad som verkligen resonerar, får dragkraft och ger resultat kan du sedan börja dokumentera din plan mer i detalj.

Framgångsrika företag har stora planer och processer bakom sig för att säkerställa en jämn upplevelse och resultat, men alla bra företag vet att om du skapar en plan kring antaganden som är fundamentalt felaktiga eller otestade negativa resultat är det nästan säkert att följa. Så testa alla antaganden innan du går in på din plan.

"Om du inte planerar planerar du att misslyckas!"
- Benjamin Franklin

Om du är redo att lära dig de exakta stegen för att bygga en start kring något folk verkligen vill ha, har över 2000 personer redan gjort den här kursen, och många har hävdat att det har ändrat banan för deras startresa.

Tack för att du läser. Sprid ordet genom att klappa eller rekommendera för att hjälpa andra att undvika tidigt startfel, håll ner för att säga tack.

Denna berättelse publiceras i The Startup, Mediums största företagarpublikation följt av +389 305 personer.

Prenumerera för att få våra topphistorier här.